Всё познаётся в сравнении ...

Недавно к нам приходили потенциальные клиенты (очень серьёзная организация), которые год назад обращались за подключением к нашим сетям.
Мы очень гибкие, но Условия их не устроили и они начали искать альтернативу...

Парадоксы. У нас самое продаваемое лекарство в стране — это арбидол, при том что наукой доказано много раз, что это плацебо (вещество без лечебных свойств). У нас до сих пор не верят, что американцы были на луне... Учимся только на своих ошибках...

Так что схема остается стандартной
Приходит клиент и происходит диалог:
- Подключите дёшево...
- Это стоит 15 млн.
- Да вы с ума сошли, это стоит 5 млн.
- Ок, идите подключайтесь за 5 к другим сетям...
.

Проходит год, приходят опять:
- Подключили?
- нет.
- Почему?
- у других это стоит 80 млн.
- Браво
- надо было сразу соглашаться, год потеряли...

Ну и честно, мы уже расслабились по этому поводу. Если человек (представитель организации) способен анализировать данные, он разберется. Если нет, ну отлично. Сделать с этим ничего нельзя.